Internacionalização de Startups

Prepare sua startup para conquistar investidores internacionais com um curso prático e estratégico. Em seis encontros, você aprenderá a criar um pitch claro e competitivo, elevando seu negócio ao nível global — concluindo com participação na missão ao Web Summit 2026, em Portugal.

NOSSA EQUIPE

Fernando Figueiredo

Chief Innovation Officer

Fernando Figueiredo é executivo e empreendedor apaixonado por transformar ideias em impacto real. Com 26 anos no Vale do Silício, mentorou centenas de startups, unindo visão estratégica, tecnologia e agilidade. Inspira times, acelera talentos e cria caminhos para inovação, crescimento sustentável e conexão com mercados globais de alto valor internacional.

Dra. Kaline Zeni

Chief Academic Officer

Dra. Kaline Zeni é especialista em internacionalização do ensino superior e cooperação educacional, com mais de 15 anos de experiência acadêmica e prática. Ela orienta universidades e empreendedores em estratégias globais, mobilidade acadêmica e parcerias internacionais para ampliar impacto e inovação.

FASE 1 – CURSO INTENSIVO

Este curso foi desenvolvido para preparar startups de Santa Catarina para competir no cenário global, oferecendo uma imersão prática e estratégica nos elementos essenciais de um pitch internacional. Ao longo de seis encontros, os participantes aprenderão a estruturar apresentações de alto impacto, refinar sua proposta de valor, organizar métricas e tração de forma convincente, e desenvolver estratégias claras de entrada em novos mercados. O programa combina conteúdo avançado, exercícios práticos e simulações reais, garantindo que cada startup conclua o curso com um pitch profissional, seguro e alinhado aos padrões exigidos por investidores internacionais.

MÓDULO 1 — Fundamentos do Pitch Internacional

Objetivo
Dar às startups uma compreensão clara das expectativas de investidores internacionais e das diferenças entre um pitch nacional e global.

Conteúdo

O que investidores internacionais buscam em uma startup
Diferenças culturais na comunicação de negócios (EUA, Europa, Ásia)
Estrutura universal de um pitch bem-sucedido
Principais erros de startups brasileiras ao apresentar fora do país
Como adaptar linguagem, impacto e narrativa para o público global

Atividade Prática
Cada startup cria um “elevator pitch” de 30 segundos voltado para um investidor global.

Materiais de Apoio
Checklist “Os 10 Mandamentos do Pitch Internacional”.

Entregável
Pitch oral de 30 segundos (versão inicial).

MÓDULO 2 — Proposta de Valor para Mercados Globais

Objetivo

Refinar a proposta de valor e ajustar o modelo de negócios com foco em escalabilidade e impacto internacional.

Conteúdo

Como apresentar o problema e a solução de maneira clara e global
Avaliação da proposta de valor: clareza, impacto e diferenciação
Lean Canvas / Value Proposition Canvas para mercados externos
Estratégias de adaptação de produto para diferentes regiões
Benchmarking com empresas globais do setor

Atividade Prática

Cada startup revisa e redesenha seu Value Proposition Canvas com foco internacional.

Materiais de Apoio

Template Lean Canvas Global.

Entregável

Proposta de valor clara e validada para apresentação em pitch.

MÓDULO 3 — Métricas, Tração e Indicadores

Objetivo

Ensinar como apresentar dados, métricas e tração da forma que investidores internacionais esperam.

Conteúdo

Como apresentar o problema e a solução de maneira clara e global
Avaliação da proposta de valor: clareza, impacto e diferenciação
Lean Canvas / Value Proposition Canvas para mercados externos
Estratégias de adaptação de produto para diferentes regiões
Benchmarking com empresas globais do setor

Atividade Prática

Cada startup revisa e redesenha seu Value Proposition Canvas com foco internacional.

Materiais de Apoio

Template Lean Canvas Global.

Entregável

Proposta de valor clara e validada para apresentação em pitch.

MÓDULO 4 — Go-to-Market

Objetivo

Estratégia de Entrada no Mercado Global. Preparar a startup para mostrar um plano claro e realista de expansão internacional.

Conteúdo

ICP (perfil ideal de cliente) global
Estratégias de GTM: inbound, outbound, parceiros, distribuidores
Identificação de barreiras culturais, legais e operacionais
Canais de aquisição e retenção em mercados externos
Exemplos de GTM bem-sucedidos de startups brasileiras

Atividade Prática

Criação de um Mini Go-to-Market Plan para o primeiro país-alvo.

Materiais de Apoio

Template de GTM para internacionalização.

Entregável

Plano simplificado de entrada no mercado internacional.

MÓDULO 5 — Storytelling, Pitch Deck e Performance

Objetivo

Ajudar as startups a transformar seus dados e estratégia em um pitch poderoso, claro e envolvente para investidores estrangeiros.

Conteúdo

Estrutura universal do pitch deck: Problema → Solução → Mercado → Tração → Modelo → GTM → Time → Pedidos
Como criar storytelling de alto impacto
Técnicas de oratória e comunicação para audiências internacionais
Linguagem corporal, uso da voz e gerenciamento de tempo
Como responder perguntas difíceis de investidores

Atividade Prática

Ensaios de pitch de 5 minutos com feedback técnico.

Materiais de Apoio

Modelo de pitch deck internacional (pode ser criado se preferir).

Entregável

Roteiro final do pitch + pitch deck preliminar.

MÓDULO 6 — Demo Day Simulado e Feedback Profissional

Objetivo

Colocar as startups em uma situação real de apresentação, com avaliação e recomendações práticas.

Conteúdo

Apresentação completa do pitch (5–7 minutos)
Perguntas e respostas estilo investidor internacional
Avaliação especialista: conteúdo, clareza, design, storytelling e performance
Recomendações finais de ajustes e próximo passos
Preparação para participação em feiras, rodadas de negócios e missões internacionais

Atividade Prática

Pitch real de cada startup para uma banca simulada.

Materiais de Apoio

Checklist final de revisão de pitch internacional.

Entregável

Pitch internacional final e validado + plano de ajustes.

CONVIDADOS ESPECIAIS

Brett Yokom

UC Berkeley

O professor Brett Yokom é um experiente educador e instrutor em empreendedorismo com atuação na California Polytechnic State University e em programas globais da UC Berkeley. Com décadas de experiência em Silicon Valley, ele combina conhecimento prático de startups, comunicação e negociação para orientar empreendedores a aprimorar pitches e estratégias de mercado internacional.

Step

UC Berkeley

O Berkeley StEP é um programa de empreendedorismo da UC Berkeley que reúne estudantes e inovadores para desenvolver ideias, criar MVPs e estruturar startups em 10 semanas intensivas. Com mentoria especializada, workshops práticos, apoio técnico e um Demo Day final, o StEP acelera projetos reais, amplia conexões e fortalece de forma significativa o ecossistema empreendedor universitário.